兩個(gè)月不到，李渡酒業(yè)又要說聲“對不起”。
5月26日，江西李渡酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布《通知》，為保證品質(zhì)，鑒于老酒資源稀缺，總配額不足，經(jīng)公司研究決定，自5月26日8:30起，停止下單供應(yīng)52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975，恢復(fù)供應(yīng)時(shí)間另行通知。
一句話：“酒不夠賣，李渡酒業(yè)再次停貨了”。
2020疫情突發(fā)，眾多酒企動(dòng)銷不暢。李渡卻因?yàn)樨洸粔蛸u頻頻發(fā)聲，陷入“幸福的煩惱”。
多次停貨，李渡意欲何為？
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疫情期間兩次停貨
2020年疫情突發(fā)，李渡酒業(yè)年內(nèi)已2次停貨。
3月28日，李渡酒業(yè)銷售公司發(fā)布停貨通知，稱為了保證品質(zhì)，因?yàn)楫a(chǎn)品稀缺，總配額不夠，自3月28日19:00起，停止供應(yīng)52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975。
不到兩個(gè)月，公司5月26日再次停貨，行業(yè)少見。
有業(yè)內(nèi)人士分析，公司疫情期間兩次停貨，在行業(yè)動(dòng)銷緩慢時(shí)“逆風(fēng)飛揚(yáng)”，表明李渡1955和1975大單品系列市場供不應(yīng)求，同時(shí)也彰顯公司具備極強(qiáng)的價(jià)格調(diào)控和市場統(tǒng)治能力。
其實(shí)，2019年底公司已經(jīng)進(jìn)行過價(jià)格調(diào)整。2019年12月，李渡酒業(yè)銷售有限公司宣布，將52度李渡高粱1955調(diào)整為850元/瓶、50.8度李渡高粱1975調(diào)整為600元/瓶，價(jià)格上漲。
按照慣例，廠家停貨意味市場供不應(yīng)求，為平衡矛盾，酒企往往產(chǎn)品漲價(jià)。有接近李渡酒業(yè)人士分析，52度李渡高粱1955有望沖擊900元/瓶，一旦實(shí)現(xiàn)，其價(jià)格接近高端醬香白酒，在酒類行業(yè)創(chuàng)下紀(jì)錄。
對于李渡高粱1955和1975未來價(jià)格走勢，李渡酒業(yè)相關(guān)人士表示，此次公司停貨確屬配額不足，價(jià)格走勢要根據(jù)市場反饋確定。未來，公司將進(jìn)一步做好生產(chǎn)經(jīng)營，回饋廣大客戶和消費(fèi)者。
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停貨背后：持續(xù)發(fā)展產(chǎn)銷兩旺
2020年疫情突發(fā)，報(bào)復(fù)性消費(fèi)并未出現(xiàn)，李渡酒業(yè)配額“余額”不足停貨，背后推手是公司業(yè)績高速成長，市場健康發(fā)展。
2014年，李渡酒業(yè)在行業(yè)首創(chuàng)“沉浸式體驗(yàn)”，走出一條中小酒企差異化發(fā)展之路，業(yè)績連年翻番。
隨后幾年，李渡酒業(yè)以“沉浸式體驗(yàn)”為抓手，狠抓營銷創(chuàng)新，產(chǎn)品升級換代，大力打造品牌。2019年，李渡高粱1308從1750款酒樣中脫穎而出，摘金布魯塞爾國際烈性酒大賽。公司還提前布局互聯(lián)網(wǎng)云店，打造中國白酒橫店，領(lǐng)跑酒業(yè)。
2019年，李渡酒業(yè)開始招募合伙人，探索互聯(lián)網(wǎng)云店模式，打通“線上+線下+社群”三度空間。伴隨云店逐漸成熟，公司又提出“稀缺商品+高端商品導(dǎo)入；優(yōu)勝劣汰，保持高度的內(nèi)部競爭；建立模塊或模式，能夠快速復(fù)制；建立三級云商，共建生態(tài)”等四大規(guī)劃。
2020疫情突發(fā)，很多品牌因?yàn)闊o法打通“最后一公里”銷售不暢，李渡“彎道超車”，在2月疫情防控關(guān)鍵期，公司云店銷量環(huán)比增長170%、同比增長400%。
4月25日至5月5日，一場全國首家酒企全古裝體驗(yàn)活動(dòng)拉開帷幕，全古裝進(jìn)廠、國粉穿越在李渡上演。李渡酒業(yè)董事長湯司令表示，要以“千年古鎮(zhèn)李渡文化旅游周”為契機(jī)，將李渡酒業(yè)打造成為中國白酒業(yè)的橫店，實(shí)現(xiàn)由李渡文化向文化李渡的跨越。
這一轉(zhuǎn)型，凸顯出李渡沉浸式體驗(yàn)迭代升級雄心，活動(dòng)極大提升了公司品牌知名度和美譽(yù)度。伴隨經(jīng)銷商、消費(fèi)者對李渡品牌美譽(yù)度提升，市場動(dòng)銷高速成長。
數(shù)據(jù)顯示：湯向陽出任李渡酒業(yè)董事長5年多以來，企業(yè)納稅增長超過400%，2014-2018年公司每年稅收增長30%以上，2019年增長44%，2020年1-4月，李渡酒業(yè)實(shí)繳稅收已接近2019全年50%。
一句話，李渡產(chǎn)品供不應(yīng)求，公司產(chǎn)銷兩旺，納稅年年增長，停貨成為公司持續(xù)健康發(fā)展推手之一。
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停貨意欲何為
在中國酒類行業(yè)，李渡高粱1955和1975屢屢停貨創(chuàng)下紀(jì)錄，還因?yàn)槠鋼碛腥缦隆暗讱狻薄?/p>
從歷史文化看，李渡元代燒酒作坊遺址，被國務(wù)院授予“全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位”，公司先后榮獲國家工業(yè)遺產(chǎn)、4A級風(fēng)景旅游區(qū)稱號，李渡酒也屬于中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。
從營銷創(chuàng)新看，2014年，李渡酒業(yè)首次推出中國白酒沉浸式體驗(yàn)，2020年提出“文化李渡到李渡文化”，推出全國首家酒企古裝游，不僅實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)場景升級、參與者互動(dòng)、消費(fèi)者沉浸感也得到全面提升。
從生產(chǎn)釀造工藝看，李渡釀造采用“兩古兩長”工藝，產(chǎn)品“一口四香”?！皟晒拧敝咐疃僧a(chǎn)品在古窖池采用手工古法釀成，“兩長”首先是指李渡產(chǎn)品發(fā)酵期長，其次是指儲(chǔ)存期長，這保證了李渡產(chǎn)品出類拔萃品質(zhì)。
難能可貴的是，產(chǎn)品供不應(yīng)求，李渡卻實(shí)行嚴(yán)格“配額制”管理，沒有借機(jī)放量。
作為李渡酒業(yè)旗下戰(zhàn)略大單品，52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975一直實(shí)行配額管理。其中李渡高粱1955每年限產(chǎn)4600箱，2014年產(chǎn)品上市以來，價(jià)格從每瓶380元，已經(jīng)連續(xù)上調(diào)10多次。
由此看出，李渡高粱1955和1975停貨，既是品質(zhì)出色，受到消費(fèi)者追捧，價(jià)格水漲船高。另一方面，也因?yàn)楣緡?yán)格配額管理。未來，李渡高粱1955和1975因?yàn)橘Y源稀缺停貨，產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)走高成為大概率事件。
通過文化打造、品質(zhì)提升、營銷創(chuàng)新，將一瓶光瓶酒賣出高端酒的價(jià)格和價(jià)值，也許，這就是李渡屢屢停貨，陷入“幸福的煩惱”真正原因。
文章來源：云酒頭條訂閱號
