原標(biāo)題：“扶好商，樹大商”，為什么被郎酒列為“重中之重”？
9月15日，四川郎酒股份有限公司發(fā)布一則《關(guān)于深入推進(jìn)“扶好商，樹大商”工作落地實(shí)施的通知》，文件內(nèi)容再次提及經(jīng)銷商體系優(yōu)化提升建設(shè)工作內(nèi)容，向外界釋放了郎酒強(qiáng)化“扶好商，樹大商”政策落地的定力與決心。
按照該通知，郎酒要求銷售公司及各事業(yè)部、業(yè)務(wù)區(qū)要把經(jīng)銷商體系優(yōu)化提升建設(shè)作為工作的重中之重，并提出了五點(diǎn)具體工作要求。
從文件內(nèi)容的信息量來(lái)看，郎酒此次深入推進(jìn)“扶好商，樹大商”工作落地，很顯然是為構(gòu)建更持續(xù)有力的商家體系而展開的一次自上而下的思想動(dòng)員。在酒說(shuō)看來(lái)，如果結(jié)合時(shí)間背景分析，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，郎酒再推“扶好商，樹大商”政策落地，不僅是順勢(shì)而為之舉，而且是出于更有前瞻性的市場(chǎng)考慮。
一方面是基于上半年，公司各事業(yè)部、業(yè)務(wù)區(qū)實(shí)踐“扶好商，樹大商”工作的落地實(shí)施試點(diǎn)已取得初步效果，接下來(lái)有必要將“扶好商，樹大商”工作進(jìn)一步扎實(shí)做透。另外一方面，在白酒旺季即將來(lái)臨前，郎酒對(duì)商家再次擺正態(tài)度，無(wú)疑將為渠道終端運(yùn)轉(zhuǎn)注入強(qiáng)心劑，給經(jīng)銷商樹立更強(qiáng)大的自信心。
事實(shí)上，從時(shí)間線的維度看，早在今年年初青花郎經(jīng)銷商大會(huì)上，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林發(fā)布了郎酒“扶大商、樹好商”這一最新戰(zhàn)略。他在會(huì)上明確指出，“郎酒要讓商家規(guī)模做大、利潤(rùn)豐厚，要做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)；扶大商、樹好商；穩(wěn)小商、除劣商；確保產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，增加商家盈利水平；用3年時(shí)間調(diào)整好商家結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定、扶持一批大商、好商?！?/p>
從中不難發(fā)現(xiàn)的一個(gè)變化是，年初郎酒提出的是“扶大商、樹好商”戰(zhàn)略，而現(xiàn)在推進(jìn)的是“扶好商，樹大商”，雖僅是兩個(gè)字的移動(dòng)差別之分，這背后反映的則是郎酒以質(zhì)量為先的轉(zhuǎn)變理念，更加強(qiáng)調(diào)了郎酒對(duì)商家的成長(zhǎng)性重視及關(guān)注，也體現(xiàn)出了郎酒愿意跟商家共同成長(zhǎng)，扶持商家做大做強(qiáng)做優(yōu)。
這并非一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，郎酒在隨后的市場(chǎng)實(shí)踐中便付諸了行動(dòng)。在今年疫情最為嚴(yán)峻的時(shí)候，郎酒就及時(shí)對(duì)經(jīng)銷商開出了定心丸，言明郎酒扶大商、樹好商的戰(zhàn)略堅(jiān)定不移，有資金實(shí)力，有品牌實(shí)力，有產(chǎn)品實(shí)力，做好經(jīng)銷商的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
就在前不久，郎酒莊園在接待浙江省酒類流通協(xié)會(huì)之際，汪俊林又再次強(qiáng)調(diào)了郎酒將實(shí)施3年好商大商建設(shè)計(jì)劃，并詳細(xì)介紹了郎酒對(duì)商家政策的幾點(diǎn)深入思考：
一是郎酒貫徹“兩快一慢”發(fā)展要求，快生產(chǎn)、快儲(chǔ)存、慢銷售，郎酒要做百年企業(yè)，不在乎短期銷售目標(biāo)；
二是郎酒愿意用5-10年時(shí)間，扶持優(yōu)秀商家在一定區(qū)域內(nèi)生根成長(zhǎng)，加大對(duì)他們的區(qū)域保護(hù)和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性保證，讓商家可以放開手施展拳腳；
三是郎酒正持續(xù)進(jìn)行商家隊(duì)伍的調(diào)整、精簡(jiǎn)、優(yōu)化，自2020年開始，計(jì)劃用3年時(shí)間建立起一個(gè)由好商大商組成的核心商家網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)郎酒發(fā)展尤其是兼香品類市場(chǎng)尤為重要；
四、針對(duì)100至500元區(qū)間的兼香酒市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者是硬需求，但目前還沒(méi)有形成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，郎酒正在規(guī)劃其中的新品類、新動(dòng)作，將攜手優(yōu)化后的核心商家網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)做大。
不難看出，“正心正德、實(shí)現(xiàn)廠商共贏”，已經(jīng)成為郎酒新時(shí)期發(fā)展的重要目標(biāo)之一。郎酒深刻認(rèn)識(shí)到，經(jīng)銷商是將品質(zhì)郎酒提供給廣大消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和創(chuàng)造出自身價(jià)值的有效載體。為了穩(wěn)定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，郎酒更愿意與有質(zhì)量的商家齊心協(xié)力，共謀雙方長(zhǎng)期效益。此外，在郎酒看來(lái)，建立起一個(gè)由好商、大商組成的核心商家網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)企業(yè)發(fā)展尤其是兼香品類的發(fā)展也極為關(guān)鍵。
立足于行業(yè)看，在當(dāng)下變化起伏的市場(chǎng)背景下，郎酒其實(shí)是站在了更宏觀的格局之上，注重B、C端一體化聯(lián)動(dòng)，郎酒在深耕賦能C端的同時(shí)，服務(wù)B端鞏固好與優(yōu)商的結(jié)盟關(guān)系，兩者雙管齊下，無(wú)疑是郎酒能夠快速、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的重要保障。因此，從郎酒這一戰(zhàn)略步棋的走向來(lái)看，郎酒未來(lái)的市場(chǎng)潛力顯然還有更大的發(fā)揮空間。
文章來(lái)源：酒說(shuō)訂閱號(hào)
