白酒銷(xiāo)售，個(gè)人沒(méi)有做過(guò)，但是做過(guò)金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷(xiāo)售，疫情期間，個(gè)人覺(jué)得，白酒銷(xiāo)售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好。線上銷(xiāo)售的客戶來(lái)源在于圈子，圈子也分為線上、線下兩種，通過(guò)不同的圈子來(lái)尋找有效客戶，也可以通過(guò)異業(yè)合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶共享，同時(shí)要做產(chǎn)品的推廣以及用戶的引流、留存、變現(xiàn)等。

1、疫情時(shí)期，白酒銷(xiāo)售怎么和客戶溝通比較好？

白酒銷(xiāo)售，個(gè)人沒(méi)有做過(guò)，但是做過(guò)金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷(xiāo)售，疫情期間，個(gè)人覺(jué)得，白酒銷(xiāo)售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好：1，避免接觸，一般采用線上交流（比如qq，微信等），產(chǎn)品可通過(guò)圖片或者視頻向客戶展示。2，白酒的銷(xiāo)售，最終是要終端客戶飲用的，在和客戶溝通的過(guò)程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運(yùn)輸過(guò)程中做好保證，同城的通過(guò)跑腿，同城物流，配送車(chē)輛輸送，并做好司機(jī)車(chē)輛的疫情防護(hù)，異地，通過(guò)物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時(shí)間和周期，因?yàn)橐咔槠陂g快遞物流的效率肯定比平時(shí)低，

2、線上銷(xiāo)售怎樣找有效客戶？

我的觀點(diǎn)：線上銷(xiāo)售的客戶來(lái)源在于圈子，圈子也分為線上、線下兩種，通過(guò)不同的圈子來(lái)尋找有效客戶，也可以通過(guò)異業(yè)合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶共享，同時(shí)要做產(chǎn)品的推廣以及用戶的引流、留存、變現(xiàn)等。我舉個(gè)例子，以線上母嬰用品為例來(lái)給你做相關(guān)解答，不管什么產(chǎn)品都是一樣的尋找有效客戶的途徑，第一、線上社區(qū)化運(yùn)營(yíng)：線上社區(qū)主要是微信群、QQ群、貼吧、論壇或者其他能夠有用戶聚集在一起討論交流的地方。

通過(guò)同行或者自己搜索來(lái)找到這個(gè)社區(qū)，加入進(jìn)去，經(jīng)常在里邊活躍一下，做一個(gè)母嬰的科普專家，同時(shí)推進(jìn)自己的產(chǎn)品，尋找有需求的用戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)，第二、尋找線下的中間環(huán)節(jié)，展示購(gòu)買(mǎi)二維碼或者海報(bào)。線下中間環(huán)節(jié)指的是什么呢，比如母嬰用品，你把你的海報(bào)做到月子中心，讓月子中心的工作人員推進(jìn)給別人或者下APP或者二維碼掃描來(lái)購(gòu)買(mǎi)，做好推薦碼，返傭操作，

或者一些醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生那里都是可以的，前期這些人的溝通需要下個(gè)功夫。第三、通過(guò)公司微信公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，把你的微信公眾號(hào)定位成母嬰專家的形象，解答和科普相關(guān)問(wèn)題，吸引粉絲過(guò)來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)粘性很大，所以轉(zhuǎn)化也很快。你的文章一般都是描述一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，給出解決方案，然后用心推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流，第四、通過(guò)頭條的頭條號(hào)來(lái)做，做法跟公眾號(hào)是一樣的道理。

所有自媒體平臺(tái)都可以嘗試一下，第五、通過(guò)你的自媒體平臺(tái)粉絲，建立粉絲群，然后組織群內(nèi)的團(tuán)購(gòu)和拼團(tuán)活動(dòng)，一樣可以實(shí)現(xiàn)線上的銷(xiāo)售的。第六、線下家里體驗(yàn)店，導(dǎo)流線上，O2O的模式現(xiàn)在很管用，線下看到商品，線上購(gòu)買(mǎi)之類的。第七、通過(guò)微信群等做直播活動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，第八、異業(yè)合作，也就是相近的行業(yè)。在他們的客戶那里展示你們的線上購(gòu)買(mǎi)入口，然后大家分成，

第九、老帶新策略。已經(jīng)成交的客戶，分享購(gòu)買(mǎi)鏈接可以實(shí)現(xiàn)別人購(gòu)買(mǎi)你的提成這樣的方式來(lái)刺激分銷(xiāo)，第十、通過(guò)行業(yè)內(nèi)，比如幼兒園、產(chǎn)科等等，購(gòu)買(mǎi)一系列的客戶電話，通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)，加微信，然后促成轉(zhuǎn)化。第十一、尋找本地的母嬰或者什么兒童類幫扶協(xié)會(huì)和組織，贊助一下，宣傳推廣，然后讓大家去購(gòu)買(mǎi)，整體思路在于渠道多樣化和線上、線下一體化思路，線上銷(xiāo)售重在情懷和促銷(xiāo)的刺激，注意過(guò)程中知識(shí)傳遞以及直播等等的加入。

3、我代理了一款適合大眾的白酒，請(qǐng)問(wèn)怎么營(yíng)銷(xiāo)？

論語(yǔ)天下認(rèn)為:適合大眾消費(fèi)層級(jí)的桶裝白酒產(chǎn)品，又定位主打農(nóng)村市場(chǎng)，應(yīng)該主要做好以下渠道一、傳統(tǒng)的大流通渠道流通就是指小超市、便利店、餐飲店、村村幫以及農(nóng)村服務(wù)站等三級(jí)服務(wù)體系的覆蓋，流通通常也叫GT是最為傳統(tǒng)的銷(xiāo)售通路，渠道就是批發(fā)、分銷(xiāo)以及設(shè)立區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，快消品也多采用中間商的分銷(xiāo)模式。二、傳統(tǒng)的微商模式微商的營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞人來(lái)產(chǎn)生，用產(chǎn)品人格化的思路做營(yíng)銷(xiāo)，

通過(guò)在朋友圈和聊天群內(nèi)傳播，基于強(qiáng)關(guān)系拓圈層的介于社交電商和傳統(tǒng)電商之間的營(yíng)銷(xiāo)模式。以個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)，調(diào)動(dòng)情緒共鳴，線上培訓(xùn)、線下造勢(shì)，半虛半實(shí)的人海團(tuán)體作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)思維，個(gè)人即用戶，用戶即老板的夢(mèng)想、夢(mèng)幻營(yíng)銷(xiāo)手段，借夢(mèng)想之力，做人的營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)業(yè)者即產(chǎn)品體驗(yàn)者和消費(fèi)者，通過(guò)“大桶酒、小創(chuàng)業(yè)，大夢(mèng)想、小微商”的玩法，直接讓你的桶裝白酒觸底用戶。