做為一個白酒批發(fā)商應該如何銷售呢。白酒營銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進入市場是每個白酒企業(yè)都會遇到以及必須面臨的問題，五、做好詳實的鋪市培訓產品鋪市前的人員培訓至關重要，集中培訓業(yè)務員學習白酒的基礎知識、銷售禮儀、銷售技巧、終端拜訪步驟、終端生動化、產品的賣點、鋪市政策等等。

1、在白酒淡季，酒企應該如何做好白酒銷售呢？

我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費者角度來回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經不適合吃喝，做為一個白酒批發(fā)商應該如何銷售呢？首先，你應該搞活動，低價促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下，都可以搞低價或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人，一般是四瓶酒，天之藍或者國緣，你說我要是看見你價格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。

而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會戒掉，不到身體喝不動了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長期的人情關系，他以后肯定會在你這里買酒，你可以贊助小區(qū)的活動，和小區(qū)形成一個好的氛圍，做生意最后無非就是人情，很多人都說不做熟人生意，坑啊什么的，其實對于這種價格透明，質量大家都熟悉的，熟人永遠都是第一選擇。

2、如何才能賣好白酒？

我覺得賣好白酒與產品，品質，營銷都有關系，現(xiàn)在市場上茅臺獨大，五糧液，洋河股份次之，剩下的酒企平分！可想而知白酒市場競爭很是激烈與殘酷，近幾年各個酒企都在產品品質，創(chuàng)新營銷上持續(xù)發(fā)力！如洋河股份，近幾年升級海天系列，開發(fā)健康型白酒，成立貴酒，梨花村酒企！在營銷上更是通過互聯(lián)網(wǎng) ，酒文化打造上，公益活動上，以及參加國際性會議使得夢之藍品牌遠銷海外市場，更是開發(fā)出了夢之藍手工班國際版！其他酒企想要賣好白酒，必須在產品力，品牌力，渠道力上不斷深化！。

3、面對全新市場，白酒商家如何利用贈品促銷來打開市場呢？

白酒營銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進入市場是每個白酒企業(yè)都會遇到以及必須面臨的問題，如何讓新品快速進入市場，應該做寫什么呢？有什么妙招呢？一、調查市場，為后期做準備。產品上市前做好市場鋪貨的準備工作，充分了解市場情況，做好軟件硬件的準備，1、軟件工作：如了解客戶的分布、確定鋪貨的區(qū)域、確定鋪市渠道、確定鋪貨路線、設計客戶信息登記表、確定鋪貨的政策和獎品及人員分工等，事無巨細。

筆者認為，就目前而言，產品鋪市分產品分渠道，選擇合適的渠道切入，流通渠道是產品切入首選，在區(qū)域上鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域更利于產品鋪市工作，2、硬件工作：物料、促銷品等是否到位，如張貼畫、X展架、產品手冊、產品折頁、價格簽等是否備齊，品鑒品、促銷品、獎勵品等是否到位。物料等工作沒有做好，急于求成必會事倍功半，3、傳播前置：為配合鋪市工作的順利進行，需要制造一定的市場氛圍。

第一，在城鄉(xiāng)結合部的核心區(qū)域樹立一塊戶外高炮，拉升品牌形象，同時在城區(qū)人口比較密集的區(qū)域，如廣場周圍、商業(yè)街等核心商圈選擇一塊LED顯示屏或者跨街廣告，吸引消費者關注;第二，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇兩塊墻體廣告，這些廣告成本不高，但效果較明顯，在畫面選擇上建議形象畫面和促銷畫面相結合;第三，有實力的廠家嫁接電視媒體、網(wǎng)絡媒體進行宣傳拉動，同時召開高規(guī)格的“新品上市會”或者“品鑒會”，邀請政府、當?shù)孛?、經銷商、媒體等意見領袖參加，擴大品牌的影響力，為產品上市做鋪墊，讓經銷商切實品嘗到新品，降低鋪市的難度。

二、有效的鋪市策略如何能夠制定有效的鋪市政策，讓業(yè)務人員易于操作，同時又有利于現(xiàn)金下貨，這是考驗策略人員的一個難題，政策有講究，鋪市沒難度。首先，要結合當?shù)氐慕K端客戶對新品的接受程度、結算習慣、心理狀態(tài)、市場空間、吃貨量等因素制定有效的策略，其次，低價不是最好的，促銷力度越大對于產品來說并非好事，筆者在服務客戶時結合當?shù)貙嶋H流通制定了“5 5”全款、半款下貨政策，同時給予一定的下貨政策和獎勵，起到了非常好的效果，前期收現(xiàn)率達到90%以上。