用五糧液體面，市面上主要也是推銷五糧液的好吧。aqui te amo。

因為茅臺基本上是沒貨，買不到，要么買到假貨要么是很貴，不如用五糧液保險，都是大品牌酒，五糧液名氣也非常大的。再看看別人怎么說的。

文/貌貌狼（微信公眾號： 財經 郎眼Daily） 中國白酒行業(yè)的兩座大山——五糧液和貴州茅臺分別在27日和28日晚間公布了公司2018年的財報，兩公司營收和凈利潤均創(chuàng)下了公司 歷史 最佳水平。 五糧液2018年公司全年營收400.3億元，同比增長32.61%，歸屬上市公司的凈利潤133.84億元，同比增長38.36%。 貴州茅臺2018年實現(xiàn)營業(yè)收入736.39億元，同比增長26.49%；凈利潤352.04億元，同比增長30%。 與此同時，貴州茅臺還公布了派現(xiàn)方案，擬將盈利的逾一半進行派發(fā)，擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利145.39元，合計將派發(fā)現(xiàn)金182.64億元。 受基本面利好影響，五糧液在28日、29日繼續(xù)兩個漲停板，29日股價盤中一度站上了98元，總市值已經突破了3600億，創(chuàng)下 歷史 新高。 貴州茅臺28日重新站上800元高地，29日受利好影響，公司股價大漲5.85%到853.99元，總市值已經突破一萬億。 不過作為白酒龍頭，如果把五糧液和茅臺相比較，兩者的差距依然明顯。 茅臺和五糧液同屬白酒行業(yè)的高端品牌，從銷量看，2017年中國高端白酒銷量在5萬噸，其中茅臺獨占約3萬噸，五糧液約1.5萬噸，是茅臺的一半；從公司總營收來看，五糧液是茅臺的一半多一點；從凈利潤來看，五糧液是茅臺的三分之一多一點；從資本市場行情來看，貴州茅臺總股本只占五糧液的三分之一，但總市值是五糧液的近三倍。 然而如果把時間拉回到上個世紀末，要論中國人真正的“國酒”，則非五糧液莫屬。1999年五糧液成為國宴用酒，當時就有了“國酒五糧液”的說法。早在1998年五糧液上市當年，五糧液的銷售價格已經超過了茅臺，營收和凈利潤都在茅臺的四倍以上，到了2001年貴州茅臺上市，茅臺總市值只有五糧液的一半。 二十多年過去，風水輪流轉，彈指一揮間。五糧液究竟是怎么輸給茅臺的？ 故事還得從改革開放之初說起。在物質緊缺的年代里，有產能就不愁市場，當時全國仿佛一夜之間就出現(xiàn)了上千家酒廠，很多經典品牌也開始復蘇，比如五糧液和茅臺，都號稱自己是古法釀造，還獲得過1915年巴拿馬萬國博覽會的金獎（至于茅臺在萬國博覽會獲得的是什么獎，茅臺自己可能也記不清了，在不同年代的產品包裝上說法都不相同），但是規(guī)?？傮w都比較小，茅臺的年產量在當時大約只有200噸，并且一直虧損。 隨著上千家酒廠入局，局面逐漸演變成了激烈的市場競爭和價格戰(zhàn)。 到了1988年，中央明文規(guī)定，禁止在國宴上使用烈性酒，同時嚴禁公款宴請，白酒市場受到了嚴重的影響。與此同時，銀行銀根收緊，糧食減產都給白酒行業(yè)帶來了沉重的打擊。當時許多著名品牌，像茅臺、瀘州老窖、汾酒、劍南春都在降價促銷。 然而就在各大品牌都降價的時候，五糧液不但沒有降價，反而漲價了。按照五糧液自己的說法：“這是中國質量最好的白酒，不能降價?！睋Q句話說，就是要用價格做護城河，保住五糧液這個招牌。 保價格就是保品牌，但是如果全然不顧價格，就會錯失不斷增長的新市場，于是五糧液選擇了一條中間道路：用五糧液的子品牌通過OEM擴充產能，來滿足不斷下沉的白酒消費市場。所謂OEM就是我們熟悉的“品牌輸出+代工”的模式。 OEM本身沒有問題，但代工模式會產生很多風險，最關鍵的就是如何控制產品質量，讓消費者相信在代工廠里生產出來的酒和原廠生產出來的沒有區(qū)別，這樣才能形成穩(wěn)定的口碑。我們所熟悉的山東秦池，就是倒在了在四川收酒這一點上，收酒本身沒有問題，但最后還是釀成了一場品質的輿論危機。 姬長孔和秦池成為央視“標王” 之后，五糧液培養(yǎng)了五糧春、五糧醇、金六福等上千個子品牌，這些品牌推廣出去，個個都夸耀自己是五糧液的品質。它們花的是五糧液的錢，消耗的是五糧液的口碑，用的是五糧液的渠道，托的是五糧液的關系。 戰(zhàn)略上的分散讓五糧液運營成本不斷增長，拉低利潤率，最重要的是，主品牌的價值在多元化擴張中被沖淡了。 有兩個關鍵的時間點：2005年，五糧液的體量是茅臺的兩倍，但在凈利潤方面，茅臺實現(xiàn)了反超；2013年，五糧液交出了營收第一的寶座。 在這不到二十年的時間里，茅臺又在做什么呢？ 第一就是清理品牌，收縮業(yè)務。發(fā)展子品牌也是白酒行業(yè)特定時期的一種趨勢，所以茅臺建立的子品牌數(shù)目也不算少，但在后期，茅臺非常注重精兵簡政。集團曾經在一年之內將產品線從214個品牌、2389款產品縮減至59個品牌、406款產品。在清理產品線方面，茅臺的效率要高于五糧液。 其次就是嚴格控制產量和價格。早在2012年，茅臺就曾警告經銷商，必須守住價格底線。2014年，茅臺再次拋出“三不原則”，不增加銷量，不增加新經銷商，不降低出廠價格，為了表示決心，茅臺承諾2015年銷量零增長。 物以稀為貴，這就是強勢品牌。根據(jù)《經濟觀察報》報道，從毛利率看，茅臺近年來一直維持在90%的高位，2018年其毛利率為91.25%，比上年增加1.42%，其中茅臺酒的毛利率高達93.74%，比上年增加0.92%，遠高于同類其他企業(yè)；在應收賬款方面，茅臺近7年來的應收賬款幾乎為零；其預收賬款自2015年來也處于領先地位。 第三是不遺余力搞營銷。其實從白酒行業(yè)看，雖然酒類不同、各具風味，但這屬于“蘿卜青菜，各有所愛”，唯一不同的就是酒的品質。在品質有保證的情況下，品牌價值的延展完全在于故事。從這點來看，“古窖”、“古法”絕對比OEM要吸引人。 無論是不遺余力地主張“國酒茅臺”的商標，還是參與軍民共建，甚至打出“喝茅臺護肝”這種完全違反常識的宣傳口號，這些至少都證明了茅臺在營銷方面十分專注，而且不遺余力。 這個故事讓人覺得很熟悉：一個行業(yè)存在久了，勢必會產生激烈的市場競爭，企業(yè)參與競爭，就要打價格戰(zhàn)，價格一降下來，不愿降低毛利的企業(yè)就要偷工減料，品質一下降，銷售額就跳水；企業(yè)放任毛利率被壓得比紙還薄，就得想著擴大規(guī)?；蛘吒愣嘣?、搞生態(tài)，結果一旦主營業(yè)務營收跟不上，現(xiàn)金流吃緊，危機就會接踵而至。這就是所謂“中國式公司”的真實寫照。 毫無疑問，白酒行業(yè)最重要的還是品牌，在這問題上，茅臺和五糧液走了兩種道路。在一個大家都愿意相信故事、相信人設的市場中，不愛惜自己的羽毛，勢必會導致不可逆轉的悲劇命運。 精彩回顧 “五環(huán)外”真的不缺好生意嗎？ 這一次，我有點為賈躍亭擔憂 蘋果的最后一聲“嘶吼” 點 “在看“ 一起分享精彩 ↓↓

茅臺酒1915年至今，共獲得15次國際金獎，連續(xù)五次蟬聯(lián)中國國家名酒稱號，與遵義董酒并稱貴州省僅有的兩大國家名酒，是大曲醬香型白酒的鼻祖，有"國酒"之稱，是中國最高端白酒之一。茅臺是有多少愛就有多少人恨（夸張了點~），畢竟醬香型，口感醇厚，并且有太祖和遵義茅臺加成，歷史地位擺在那，但近幾年銷量下滑，假冒產品不少，茅臺鎮(zhèn)都算不錯的了。五糧液全能，各種場合都能適應，常年排在高檔酒銷量前列，但因為沒有中低檔幫手，經常被酒鬼聯(lián)合夢之藍天之藍海之藍教做人，但未來還是他的，酒廠經過更換高層，打開中低檔市場，奪取銷量冠軍，但因為黨的群眾路線教育實踐活動，不得不再一次調整。

網(wǎng)紅電商不買五糧液，茅臺國酒1573可能是這種酒對他們的觀眾的接受度太差了吧？畢竟這種酒太貴了，一般性也不會問問網(wǎng)紅買可能就是這么回事吧

這些都是名牌正品。好像一些網(wǎng)紅電商只賣假冒的吧。這是王王炳。再看看別人怎么說的。

新版五糧液嚴重滯銷沃爾瑪超市緊急大幅降價，新版五糧液自推出后并不受酒鬼們的青睞，售價高達1399元每瓶，欲與茅臺比肩，但買者不買賬，昨天，沃爾瑪超市出售的新版五糧液大幅降價300元降幅達25%，售價為1099元每瓶，這也是五糧液生產廠家的決定，就祘是1099元每瓶，也不見得好銷，不搞搞活動也難拉動銷售量。

這個東西不能這么說。濃香型白酒在市場上占領主導地位，茅臺醬香型市場占有率不高。濃香型大哥就是五糧液公司。你為什么說五糧液公司不行呢！

茅臺酒雖然貴為國酒，享譽海內外，但對于消費者來說，濃香型的五糧液其實更符合中國人的口味，醬香型的茅臺有些人并不喜歡，但并不妨礙茅臺酒銷大于產的現(xiàn)狀！

五糧液好久冒充國酒了， 五糧液的銷量是全國第一。

“國酒”只是品牌定位，一種營銷手段而已。而且國酒一定就是最好的嗎？樓主要清醒點哦

當年評酒時，應該是汾酒被評為國酒，不過茅臺老總耍了些小手段，所以把茅臺評為了國酒。

不是釣魚臺用什么酒就是國酒？

說自己是國酒的都是冒充的，又沒國家的機構對他們出證明，都是自己說的，都是酒企給自己臉上貼的金；不過，五糧液是走出國門最多的白酒，而且不象茅臺走出國門都被自己人買回來了，好歹還有真大部分賣給老外了

對。。五糧液不是國酒，它只是世界名酒而已。。。

股價反應的是公司未來經營業(yè)績的好壞，業(yè)績好壞又取決于產品的未來銷售業(yè)績 只從產品上來說，茅臺一直倡導其為歷史文化源遠流長，具有不可動搖的尊貴的國酒地位，大多數(shù)人口感又偏向于醬香型白酒（而不是濃香型白酒五糧液），加上其高端的定位和單一品牌化營銷策略又比五糧液成功，因此，茅臺的白酒比五糧液的白酒無論是銷量還是價格上都更勝一等。 再個，茅臺一直是A股股價最高和上市以來股價增長倍數(shù)最高之一（已經漲了100多倍了），現(xiàn)在還很多市場人士包括一些基金經理都認為茅臺還具有穩(wěn)定的增長性（因為茅臺毛利率在上升，而且高達88%，說明壟斷競爭力很強），因此市場上買入茅臺的資金也相對更多。 這就是五糧液漲不過茅臺的主要原因了~

茅臺酒雖然貴為國酒，享譽海內外，但對于消費者來說，濃香型的五糧液其實更符合中國人的口味，醬香型的茅臺有些人并不喜歡，但并不妨礙茅臺酒銷大于產的現(xiàn)狀！

這個差距不但一定存在，而且會越來越大。從單品到市值，五糧液都無法PK茅臺。第一，品牌價值。茅臺打了幾十年“國酒茅臺”的名號，雖然現(xiàn)在不許打這個字眼了，但認同度已經是五糧液無法企及。第二，國家高層的影響。所謂吳王好劍客，百姓多創(chuàng)瘢；楚王好細腰，宮中多餓死。整個國家高層，特別是軍隊，就認茅臺，其他酒怎么混得過它！第三，稀缺性。茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里的醬酒產區(qū)，茅臺酒最低五年的生產周期，茅臺根本無法擴大產能。五糧液可以無限擴大。很多投資者崇尚“稀缺資源”或者“壟斷地位"。第四，從保值和穩(wěn)定性來看，茅臺的市值和分紅一直穩(wěn)步提升，五糧液確實不如。第五，從銷售前景看，越來越多的人棄五糧液而選茅臺。不管是打情懷牌，健康牌，逼格牌，茅臺都完勝五糧液。最簡單的例子，宜賓有好幾家茅臺專賣店，但在整個仁懷市幾乎無法買到一瓶五糧液。

因為他是一個代理而已

你好，謝邀！其實我個人更喜歡五糧液。但不得不承認茅臺酒已經遠遠甩開了五糧液，在中國酒業(yè)的康莊大道上獨領風騷。最近，茅臺市值突破萬億，大家又開始審視一個老話題了：為什么茅臺和五糧液的市值越差越大？在我看來，主要有以下原因：1.茅臺和五糧液生產流程不同。茅臺是醬香型白酒。正是這種獨特的香味創(chuàng)造了茅臺的獨特之處。生產周期長，5年的基礎酒是茅臺的原料，水源是赤水河的水。與此相反，五糧液是一種濃香型白酒，生產周期短，在香味上明顯落于下風。2.茅臺和五糧液品牌價值不同。國酒茅臺，釀造高端品味生活。這一形象深深植根于人們的心中，有著更深的聲譽。五糧液在中國家喻戶曉，但是在世界上則知名度不高。3.茅臺和五糧液公司內部管理不同。茅臺的管理和營銷比五糧液的管理和營銷要高。茅臺一直在控制系列產品的數(shù)量，而五糧液在短短幾年內就催生了數(shù)百個品牌。嚴重透支品牌價值。4.茅臺和五糧液主打的消費者類別不同。茅臺的主要客戶是政府客戶，一般以茅臺為接待單位。你可以看到，在人民大會堂使用的一直是茅臺酒。五糧液最常用的地方是商務晚餐。5.茅臺和五糧液的酒型不同。茅臺是醬香型白酒的頂級產品。五糧液是濃香型白酒之王。眾所周知，茅臺酒有很長的釀造周期，特別是茅臺的旗艦產品飛天和五行，生產周期長達一年。茅臺酒，強調高溫發(fā)酵和高溫發(fā)酵，不僅含有更高比例的乙酸乙酯，而且含有獨特的SOD和硫蛋白，被稱為最健康的酒。而濃香型白酒五糧液的生產過程明顯不同，生產周期短，產后即可銷售。茅臺的酒至少要經過三年才能形成獨特的醬香，像茅臺的旗艦產品飛天和五星品牌，要被儲存了5年多才可銷售。俗話說慢工出細活，茅臺酒的品控比五糧液好很多。來個總結：茅臺酒的生產制造工藝所花費的時間更長、精力更多，在加上茅臺在國際上獲得多次大獎，隨著中國經濟實力的增長，人們開始享受更高端的產品，這也漸漸助長了茅臺的繁榮。按目前的趨勢看，茅臺和五糧液的巨大市值差別在未來很長一段時間都會存在的。

兩家相比會操作會經營是最大的特點，好酒不怕巷子深的年代過去了，放下身價，以最好的品牌，最好的質量，突出最有力的個性，這就是茅臺的特點